Director Senior de Territorio para Proveedores de Servicios en la Nube de Veeam (VCSP)

Descripción

Resumen: Veeam busca un Director Senior de Territorio de alto rendimiento para acelerar el crecimiento de nuestro negocio de Proveedores de Servicios en la Nube de Veeam (VCSP), desarrollando y ampliando asociaciones estratégicas. Aspectos destacados: 1. Ser responsable y alcanzar una cuota de ventas basada en ingresos impulsando la adquisición de nuevos negocios 2. Reclutar, incorporar y desarrollar nuevos socios de nube, alojamiento y servicios gestionados 3. Involucrar a partes interesadas ejecutivas para desarrollar relaciones de confianza como asesor de confianza Veeam es la empresa de confianza en datos e inteligencia artificial, especializada en ayudar a las organizaciones a garantizar que sus datos y su IA estén completamente comprendidos, protegidos y sean resilientes para permitir la aceleración segura de la IA a escala. Como líder del mercado tanto en resiliencia de datos como en gestión de la postura de seguridad de los datos, Veeam está diseñado para la convergencia de identidad, datos, seguridad y riesgos relacionados con la IA. Con sede en Seattle y oficinas en más de 30 países, Veeam protege a más de 550 000 clientes en todo el mundo, quienes confían en Veeam para mantener sus negocios operativos. Únase a nosotros mientras avanzamos con valentía juntos, creciendo, aprendiendo y generando un impacto real para algunas de las marcas más importantes del mundo. **Director Senior de Territorio, Proveedor de Servicios en la Nube de Veeam \u0026 (VCSP)** -------------------------------------------------------------------- ### **Acerca del puesto** Veeam busca un **Director Senior de Territorio** de alto rendimiento para acelerar el crecimiento de nuestro negocio de **Proveedores de Servicios en la Nube de Veeam \u0026 (VCSP)** en el territorio asignado. En este puesto con cuota de ventas, desarrollará y ampliará asociaciones estratégicas con organizaciones de nube, alojamiento, servicios gestionados y proveedores de servicios, ayudándolas a construir soluciones diferenciadas de resiliencia de datos, copias de seguridad, recuperación ante desastres y servicios en la nube impulsados por Veeam. Reportando al equipo regional de liderazgo VCSP, usted será responsable del ciclo de vida del socio: desde la identificación y reclutamiento de nuevos proveedores hasta la expansión de relaciones estratégicas existentes, la promoción de la adopción de soluciones y la aceleración del crecimiento de ingresos recurrentes. Colaborará estrechamente con los equipos de Ventas, Ingeniería de Sistemas, Marketing, Canal y Liderazgo Ejecutivo para ejecutar estrategias de lanzamiento al mercado de socios, habilitar ofertas de servicios en la nube y entregar resultados comerciales medibles. Esta es una excelente oportunidad para un profesional de ventas consultivo que se desempeña excepcionalmente en un entorno dinámico y disfruta construir asociaciones estratégicas a largo plazo dentro del ecosistema en la nube. ### **Sus responsabilidades** * Ser responsable y alcanzar una cuota de ventas basada en ingresos impulsando la adquisición de nuevos negocios, la expansión de socios y el crecimiento de ingresos recurrentes en el territorio VCSP asignado. * Reclutar, incorporar y desarrollar nuevos socios de nube, alojamiento, servicios gestionados y proveedores de servicios en el Programa de Proveedores de Servicios en la Nube de Veeam. * Ampliar las relaciones con socios estratégicos identificando nuevas oportunidades comerciales, expandiendo la adopción de soluciones Veeam y aumentando el consumo de servicios en la nube. * Elaborar y ejecutar planes comerciales integrales para socios que abarquen ventas, marketing, capacitación, iniciativas de lanzamiento al mercado, objetivos financieros y estrategias de crecimiento. * Colaborar con ingenieros de sistemas y equipos regionales de ventas para calificar oportunidades, realizar presentaciones técnicas y cerrar con éxito acuerdos comerciales complejos. * Involucrar a partes interesadas ejecutivas para desarrollar relaciones de confianza como asesor de confianza y posicionar a Veeam como plataforma estratégica para la resiliencia de datos y los servicios en la nube. * Impulsar la capacitación de socios ayudándoles a construir ofertas de servicios diferenciadas impulsadas por Veeam que aporten valor comercial a sus clientes. * Mantener un pipeline de ventas, pronóstico y actividad de cuentas precisos dentro de Salesforce CRM. * Representar a Veeam en reuniones con socios, sesiones informativas ejecutivas, eventos regionales y conferencias del sector, actuando como asesor de confianza y experto en VCSP. * Trabajar de forma transversal con los equipos de Ventas, Canal, Marketing, Producto y Éxito del Cliente para acelerar el éxito de los socios y el crecimiento de ingresos. ### **Qué debe aportar** * Entre 5 y 10\u002b años de experiencia exitosa en ventas empresariales, canaleras o con socios dentro de organizaciones de nube, alojamiento, servicios gestionados o proveedores de servicios. * Experiencia comprobada en el desarrollo y la gestión de relaciones estratégicas con socios, superando consistentemente los objetivos de ingresos. * Profundo conocimiento de infraestructura en la nube, virtualización, servicios gestionados, copias de seguridad, recuperación ante desastres y soluciones de resiliencia de datos. * Experiencia en la venta de soluciones de software o infraestructura complejas mediante modelos de ventas indirectos y liderados por socios. * Capacidad demostrada para involucrar a partes interesadas ejecutivas y liderar negociaciones comerciales complejas. * Relaciones establecidas con organizaciones líderes de nube, alojamiento o proveedores de servicios gestionados son altamente deseables. * Conocimientos sobre VMware, Microsoft, Kubernetes o plataformas en la nube modernas constituyen una ventaja significativa. * Excelentes habilidades de comunicación, presentación y construcción de relaciones. * Automotivado, con capacidad para prosperar en un entorno dinámico y de rápido crecimiento mientras gestiona múltiples prioridades. * Disposición para viajar dentro del territorio asignado según sea necesario. ### **Qué obtendrá** * Kit de incorporación * Línea telefónica prepago * Subsidio fijo para internet * Subsidio para automóvil * Seguro médico para el empleado y su grupo familiar inmediato * Seguro de vida * Reembolso por gimnasio * Modelo de trabajo totalmente virtual \#LI\-CC1 **Veeam Software es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades** y no tolera ninguna forma de discriminación por raza, color, religión, género, edad, origen nacional, ciudadanía, discapacidad, condición de veterano ni ninguna otra categoría protegida por leyes federales, estatales o locales. 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