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Resumen: Este puesto apoya las ventas estratégicas, impulsa el liderazgo en materia de pensamiento en distintas funciones y respalda la estrategia global de ventas de Equinix para generar ingresos en un territorio asignado mediante ofertas tecnológicas y basadas en soluciones. Aspectos destacados: 1. Apoya compromisos estratégicos de ventas e impulsa el liderazgo en materia de pensamiento. 2. Desarrolla soluciones y casos de uso repetibles en cinco verticales comerciales. 3. Proporciona liderazgo en materia de pensamiento basado en tecnología y soluciones. **¿Quiénes somos?** Equinix es la empresa mundial de infraestructura digital®, acortando el camino hacia la conectividad para permitir las innovaciones que enriquecen nuestro trabajo, nuestra vida y nuestro planeta. Un lugar donde se acogen ideas audaces, se valora la conexión humana y todos tienen la oportunidad de forjar su propio futuro. Una carrera en Equinix significa estar en el centro de la definición de lo que viene a continuación y potenciar el valor para los clientes mediante la innovación y el impacto. Trabajarás con distintos equipos, influirás en decisiones clave y ayudarás a trazar el camino hacia adelante. Encontrarás pertenencia, propósito y un equipo que te acoge, porque cuando te sientes valorado, estás capacitado para hacer tu mejor trabajo.**Resumen del puesto** Apoya compromisos estratégicos de ventas, impulsa el liderazgo en materia de pensamiento de forma transversal y respalda la estrategia global de ventas de Equinix para generar ingresos en un territorio asignado. El puesto es responsable de proporcionar liderazgo en materia de pensamiento basado en tecnología y soluciones, integrando redes, centros de datos e infraestructura en la nube/IT en ofertas repetibles. Las áreas de enfoque principales incluyen, entre otras, compromisos estratégicos de ventas, desarrollo de ofertas, soluciones repetibles y casos de uso, centrados en las cinco verticales comerciales dentro del ecosistema Equinix (Redes, Finanzas, Nube, Contenido/Medios Digitales y Empresas). **Responsabilidades** Apoyo a las ventas estratégicas * Brinda apoyo básico en la elaboración de soluciones tecnológicas a las ventas globales de campo y canal de Equinix * Apoya el desarrollo de la estrategia tecnológica de la cuenta (aplicación de la IOA de Equinix) junto con los ejecutivos de cuentas de Equinix * Prepara y lleva a cabo talleres para clientes * Prepara y presenta presentaciones para clientes * Desarrolla relaciones de igual a igual con los clientes * Demuestra los valores de Equinix al ofrecer razonamientos creíbles y convincentes mediante soluciones atractivas que lleven al cliente a elegir a Equinix Investigación y desarrollo * Se mantiene actualizado sobre el estado del arte mediante el uso del Marco de Desarrollo de Soluciones GSE * Colabora en la investigación de tendencias tecnológicas relevantes * Aporta insumos para el análisis del impacto tecnológico * Formula recomendaciones a las partes interesadas basadas en los hallazgos de la investigación Experiencia como experto en la materia * Mantiene una conciencia actualizada del sector mediante formación, lectura, investigación, colaboración y asistencia a eventos industriales Colaboración transversal * Interactúa con otras partes interesadas en el ciclo de vida de productos y soluciones, como las organizaciones de CIO, CTO, CMO y CSO de EQUINIX, respecto a iniciativas tecnológicas y de servicios, lanzamientos de nuevos productos, hoja de ruta tecnológica y preocupaciones comerciales Conocimientos tecnológicos e innovadores * Brinda experiencia técnica especializada a Ventas, Marketing y al sector mediante el apoyo en la creación, el desarrollo y la presentación de contenidos para propuestas, estudios de marketing y eventos de marketing * Apoya la capacitación de los equipos de ventas sobre el impacto de las nuevas tecnologías * Apoya la capacitación de los equipos de ventas sobre las características, restricciones y puntos de venta de los nuevos productos y ofertas de Equinix Desarrollo de soluciones * Analiza oportunidades y problemas en el contexto del cliente, los planes empresariales, el estado tecnológico y la dirección estratégica * Apoya el desarrollo de soluciones en los ámbitos tecnológico, de procesos, organizacional, de impacto, comercial y de planes de implementación * Desarrolla beneficios de las soluciones y casos de negocio para el cambio * Comparte los hallazgos en presentaciones para clientes **Cualificaciones** * 5 años o más en los dominios funcionales de Redes, Centros de Datos y Sistemas de TI Empresarial, incluida la implementación y el soporte técnico (preferible) * 5 años o más en ventas de soluciones en un puesto comercial pre-ventas (preferible) * Título universitario en Ciencias de la Computación o disciplina de ingeniería relacionada (preferible) * Certificaciones avanzadas del sector (por ejemplo, Cisco, VMware, MS, AWS) (preferible) Equinix se compromete a garantizar que su proceso de contratación sea accesible para todas las personas, incluidas aquellas con discapacidad. Si eres un candidato calificado y necesitas asistencia o una adaptación, infórmanos completando este formulario. Equinix es una empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades Laborales y, en Estados Unidos, una empleadora con Acción Afirmativa. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta consideraciones ilegales de raza, color, religión, credo, origen nacional o étnico, ascendencia, lugar de nacimiento, ciudadanía, sexo, embarazo/parto o condiciones médicas relacionadas, orientación sexual, identidad o expresión de género, estado civil o de asociación doméstica, edad, condición de veterano o militar, discapacidad física o mental, condición médica, información genética, afiliación política u organizacional, condición de víctima o miembro de la familia de una víctima de un delito o abuso, ni ningún otro estatus protegido por la ley aplicable. **Utilizamos inteligencia artificial en nuestro proceso de contratación. Más información aquí.**
