Resumen: Este puesto lidera las interacciones con los clientes para identificar, calificar, priorizar y acelerar oportunidades de venta, alineando soluciones con los objetivos empresariales y las estrategias de transformación impulsadas por inteligencia artificial. Aspectos destacados: 1. Liderar las interacciones con los clientes para identificar y avanzar en oportunidades de venta. 2. Impulsar conversaciones sobre la transformación impulsada por inteligencia artificial, nube y seguridad. 3. Desarrollar estrategias comerciales mediante el análisis de tendencias del mercado y oportunidades en espacios no explotados. **Descripción general** Lidera las interacciones con los clientes para identificar, calificar, priorizar y acelerar oportunidades de venta, alineando simultáneamente las soluciones con los objetivos empresariales y las estrategias de transformación impulsadas por inteligencia artificial. Utiliza inteligencia de mercado, análisis de espacios no explotados e información predictiva para descubrir oportunidades de crecimiento, desarrollar estrategias comerciales e impulsar el valor para el cliente. Colabora con equipos internos y socios externos para ofrecer soluciones en materia de nube, inteligencia artificial y seguridad, mejorar la precisión de las previsiones y respaldar el éxito del cliente mediante relaciones de asesoría de confianza. **Responsabilidades** **Interacción con el cliente** * Liderar discusiones con los interesados y tomadores de decisiones del cliente para identificar y avanzar en oportunidades de venta. * Establecer relaciones de confianza con clientes, socios y equipos internos. * Impulsar conversaciones sobre la transformación impulsada por inteligencia artificial, nube y seguridad, alineadas con las prioridades del cliente. * Colaborar con los equipos de ATU, CSU, ISD, GPS y socios para coordinar y cerrar oportunidades. * Atender los comentarios de los clientes, mitigar riesgos y desarrollar planes de recuperación o crecimiento cuando sea necesario. **Gestión comercial y de la cartera de oportunidades** * Gestionar y mantener una cartera de oportunidades comerciales y de consumo saludable. * Utilizar datos sobre el mercado, renovaciones, consumo y uso para priorizar oportunidades. * Realizar revisiones de la cartera y actividades de previsión para alcanzar los objetivos comerciales. * Aprovechar herramientas comerciales habilitadas por inteligencia artificial, automatización y análisis para mejorar la eficiencia y el crecimiento. * Impulsar la adopción por parte de los clientes, las oportunidades de expansión y el éxito en las renovaciones. **Estrategia comercial** * Analizar tendencias del mercado, oportunidades en espacios no explotados y necesidades de los clientes para desarrollar estrategias comerciales. * Alinear las soluciones de Microsoft con los objetivos empresariales y los resultados deseados por los clientes. * Identificar brechas en el mercado y oportunidades de crecimiento dentro del territorio asignado. * Apoyar el desarrollo de soluciones y los planes de ejecución interfuncionales. * Promover el valor diferenciado de Microsoft en sus ofertas de inteligencia artificial, nube y seguridad. **Requisitos** **Requisitos obligatorios/mínimos** * Título universitario en Tecnologías de la Información, Administración de Empresas o campo relacionado Y 5 o más años de experiencia en ventas o gestión de cuentas relacionadas con tecnología, O 6 o más años de experiencia en ventas o gestión de cuentas relacionadas con tecnología. * Competencia profesional en inglés, con capacidad para comunicarse eficazmente con clientes, ejecutivos y partes interesadas interfuncionales tanto por escrito como verbalmente en entornos empresariales. **Requisitos adicionales o preferidos** * Título de posgrado en Administración de Empresas (por ejemplo, MBA), Tecnologías de la Información o campo relacionado Y 5 o más años de experiencia en ventas o gestión de cuentas relacionadas con tecnología, O título universitario en Tecnologías de la Información o campo relacionado Y 6 o más años de experiencia en ventas o gestión de cuentas relacionadas con tecnología, O 8 o más años de experiencia en ventas o gestión de cuentas relacionadas con tecnología. * 3 o más años de experiencia en ventas de soluciones o servicios de consultoría Este puesto permanecerá abierto como mínimo durante 5 días, aceptándose solicitudes de forma continua hasta que se cubra. Microsoft es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para su contratación sin tener en cuenta su edad, ascendencia, ciudadanía, color, licencia por motivos familiares o médicos, identidad o expresión de género, información genética, estatus migratorio, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido o estatus militar, raza, etnia, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual, o cualquier otra característica protegida por las leyes, reglamentos y ordenanzas locales aplicables. Si necesita asistencia con adaptaciones religiosas y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud**.**
Sofía Muñoz
MyJob · HR
Sofía Muñoz
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