Gestor de cuentas de ventas

Descripción

Resumen: El equipo de ventas de Red Hat busca un Gestor de cuentas de ventas para supervisar las actividades de ventas en todo nuestro portafolio de soluciones en Chile, gestionando y desarrollando negocios estratégicos de ventas a través de socios para un crecimiento sostenible. Aspectos destacados: 1. Gestionar y desarrollar negocios estratégicos de ventas a través de socios 2. Definir las propuestas de valor de Red Hat con proveedores líderes de soluciones 3. Colaborar con otros sectores verticales para promover los objetivos comerciales El equipo de ventas de Red Hat busca un Gestor de cuentas de ventas que se una a nosotros en Santiago, Chile. En este puesto, usted supervisará las actividades de ventas en todo nuestro portafolio de soluciones para Chile. Usted gestionará y desarrollará negocios estratégicos de ventas a través de nuestros socios para guiar un crecimiento sostenible a largo plazo. Como Gestor de cuentas de ventas, también desarrollará, implementará y gestionará planes comerciales conjuntos que identifiquen áreas clave de crecimiento dentro de la organización del socio, con el fin de incrementar los ingresos y aprovechar las tecnologías de Red Hat. **Lo que hará:** * Definir las propuestas de valor de Red Hat con proveedores líderes de soluciones para ganar oportunidades a corto y largo plazo * Promover las ventas, centrándose en soluciones y oportunidades conjuntas, así como en la creación y orientación de iniciativas de ventas de socios y ventas directas * Trabajar con socios para demostrar cómo las soluciones y tecnologías de Red Hat pueden integrarse en sus ofertas para ofrecer un mayor retorno de la inversión (ROI) * Promover continuamente el compromiso ejecutivo para garantizar que se cumplan las estrategias clave destinadas a incrementar la presencia de Red Hat en las cuentas de clientes de los socios * Elaborar conjuntamente planes comerciales acordados con los socios y asegurar su implementación según métricas definidas * Colaborar con otros sectores verticales para ayudar a promover sus objetivos comerciales mediante el ecosistema de socios **Lo que aportará:** * 4 o más años de experiencia en ventas trabajando con socios o canales en la industria del software y experiencia en ventas directas * Experiencia previa en los mercados industrial y relacionado con alimentos * Experiencia en el desarrollo de negocios con socios que tengan cuotas individuales y en la generación de leads para ventas directas * Capacidad comprobada para aumentar significativamente los ingresos y un historial de gestión de organizaciones que alcanzan las cifras objetivo de ventas y cuota de mercado * Excelentes habilidades escritas y verbales de comunicación, presentación y seguimiento * Disposición para viajar * Alta motivación y capacidad para trabajar en equipo y como catalizador del mismo * Capacidad para traducir las necesidades comerciales de los socios en soluciones conjuntas y gestionar estas iniciativas * Capacidad para desempeñarse bajo presión y adaptarse a un entorno laboral en constante cambio * Conocimientos avanzados del idioma inglés **Acerca de Red Hat** Red Hat es el principal proveedor mundial de soluciones empresariales de software de código abierto, utilizando un enfoque impulsado por la comunidad para ofrecer tecnologías Linux, de nube, contenedores y Kubernetes de alto rendimiento. Con presencia en más de 40 países, nuestros colaboradores trabajan de forma flexible en distintos entornos laborales: presencial, híbrido u totalmente remoto, según los requisitos de su puesto. En Red Hat animamos a nuestros colaboradores a aportar sus mejores ideas, independientemente de su cargo o antigüedad. Somos líderes en código abierto gracias a nuestro entorno abierto e inclusivo. Contratamos personas creativas y apasionadas, dispuestas a contribuir con sus ideas, ayudar a resolver problemas complejos y generar un impacto real. **Inclusión en Red Hat** La cultura de Red Hat se basa en los principios de código abierto de transparencia, colaboración e inclusión, donde las mejores ideas pueden surgir de cualquier lugar y de cualquiera. Cuando esto se logra, se empodera a personas de diversos orígenes, perspectivas y experiencias para reunirse, compartir ideas, cuestionar el statu quo e impulsar la innovación. Nuestra aspiración es que todos experimenten esta cultura con igualdad de oportunidades y acceso, y que todas las voces no solo sean escuchadas, sino también celebradas. Esperamos que se una a nuestra celebración y damos la bienvenida y alentamos a solicitantes de todas las hermosas dimensiones que conforman nuestra aldea global. **Política de igualdad de oportunidades (EEO)** Red Hat se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y un empleador que practica la acción afirmativa. Revisamos las solicitudes de empleo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el origen nacional, la ascendencia, la ciudadanía, la edad, el estatus de veterano, la información genética, la discapacidad física o mental, la condición médica, el estado civil o cualquier otra base prohibida por la ley. ### **Red Hat no solicita ni acepta currículums ni CVs no solicitados de agencias de reclutamiento. No somos responsables ni pagaremos ninguna tarifa, comisión u otro pago relacionado con currículums o CVs no solicitados, salvo que se requiera expresamente en un contrato escrito entre Red Hat y la agencia de reclutamiento o la parte que solicite el pago de una tarifa.** ### **Red Hat apoya a las personas con discapacidades y ofrece adaptaciones razonables a los solicitantes de empleo. Si necesita ayuda para completar nuestra solicitud de empleo en línea, envíe un correo electrónico a** **application\-assistance@redhat.com****. Las consultas generales, como las relativas al estado de una solicitud de empleo, no recibirán respuesta.**