*Para brindar la mejor experiencia al candidato, considere postularse a un máximo de 3 roles dentro de un período de 12 meses para asegurarse de no duplicar esfuerzos.* Categoría del trabajo Ventas Detalles del trabajo **Acerca de Salesforce** Salesforce es el CRM número uno impulsado por IA, donde humanos y agentes trabajan juntos para lograr el éxito del cliente. Aquí, la ambición se encuentra con la acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es solo una palabra de moda: es un estilo de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando y estamos buscando Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Listo para llevar tu carrera al siguiente nivel en la empresa líder en la transformación de la fuerza laboral en la era agente? ¡Estás en el lugar indicado! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce. * Como Ejecutivo de Cuentas Clave, tendrás a cargo un conjunto definido de prospectos y algunos clientes en la Unidad de Negocios Comerciales (CBU), donde serás responsable de construir relaciones a largo plazo, alinear el valor propuesto por Salesforce con los objetivos comerciales del cliente e impulsar un crecimiento sostenido. Este es un puesto de ventas ideal para profesionales destacados en ventas que estén apasionados por el éxito de los prospectos y clientes, el desarrollo de cuentas y la colaboración multifuncional. * + Resumen de la descripción del trabajo Como Ejecutivo de Cuentas Clave, tendrás a cargo un conjunto definido de prospectos y algunos clientes en la Unidad de Negocios Comerciales (CBU), donde serás responsable de construir relaciones a largo plazo, alinear el valor propuesto por Salesforce con los objetivos comerciales del cliente e impulsar un crecimiento sostenido. Este es un puesto de ventas ideal para profesionales destacados en ventas que estén apasionados por el éxito de los prospectos y clientes, el desarrollo de cuentas y la colaboración multifuncional. + En **Salesforce**, somos más que un CRM: somos la Empresa del Cliente, combinando el poder de **IA \+ Datos \+ CRM** para transformar el futuro del negocio. Guiados por nuestros valores fundamentales y un profundo compromiso con la innovación, inclusión e impacto, capacitamos a empresas de todos los sectores para conectarse con sus clientes de una manera completamente nueva. Y te capacitamos a ti para crecer, prosperar y trazar tu propio camino. Actualmente estamos buscando un **Ejecutivo Principal de Cuentas Clave** para unirse a nuestro **equipo de Negocios Generales en Argentina**, centrado en impulsar el crecimiento en una cartera de cuentas de la Unidad de Negocios Comerciales (CBU). Este es un puesto con cuota de ventas, responsable de gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y descubrimiento hasta el cierre y el éxito continuo del cliente. Qué harás **Gestionar y liderar la estrategia de ventas** para una cartera de cuentas clave en Argentina, con un fuerte enfoque en la generación de nuevos negocios y la expansión de cuentas. **Crear y gestionar un sólido embudo de ventas**, priorizando y avanzando eficazmente múltiples oportunidades simultáneamente. **Presentar propuestas de valor convincentes** mediante demostraciones de productos, venta consultiva y narrativas centradas en el cliente. **Colaborar de forma transversal** con Ingenieros de Soluciones, Marketing, Socios y Éxito del Cliente para impulsar la estrategia comercial y la satisfacción del cliente. **Mantener pronósticos y reportes precisos** en nuestro CRM (por supuesto, Salesforce). **Desarrollar relaciones a largo plazo**, convirtiéndose en un asesor de confianza para tus clientes e identificando nuevas oportunidades para agregar valor. Mantente informado sobre **tendencias industriales, competidores y la hoja de ruta de productos de Salesforce** para posicionar estratégicamente nuestras soluciones. Qué estamos buscando **7 o más años de experiencia en ventas B2B**, preferiblemente en tecnología, SaaS o software empresarial. Demostrado éxito en puestos con cuota de ventas, superando consistentemente las metas de ingresos. Fuertes habilidades en **prospección, negociación y cierre** en ciclos de ventas complejos. Fluidez completa en **español e inglés** (escrito y hablado). Experiencia vendiendo en segmentos comerciales o de mercado intermedio en **LATAM** es altamente deseable. Pasión por la innovación, soluciones basadas en datos y el recorrido del éxito del cliente. Persona autónoma, con mucha energía, espíritu de equipo y mentalidad de crecimiento. ¿Por qué Salesforce? En Salesforce encontrarás una **cultura de alto rendimiento con propósito**. Promovemos la igualdad, la confianza y la innovación, y ofrecemos oportunidades de desarrollo de clase mundial. Si buscas desarrollar tu carrera mientras ayudas a los clientes a reinventar sus negocios, este es tu lugar. Libera tu potencial Cuando te unes a Salesforce, tus límites desaparecen en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te ayudan a encontrar equilibrio y *ser tu mejor versión*, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas *hacer tu mejor trabajo*. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que encanten a los clientes. Postúlate hoy no solo para moldear el futuro, sino también para redefinir lo que es posible —para ti, para la IA y para el mundo. Accesibilidad Si requiere asistencia debido a una discapacidad para postularse a posiciones abiertas, envíe una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Accesibilidad. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa exactamente eso? Significa que en Salesforce creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad, en parte, creando un entorno de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o candidato será evaluado sobre la base del mérito, la competencia y las calificaciones, sin importar raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, condición de persona transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y futuros, sin importar en qué etapa del proceso de empleo en Salesforce se encuentren. También se aplica al reclutamiento, contratación, asignación de puestos, compensación, promociones, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo demás intermedio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y basadas en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, beneficios, promociones, transferencias, reducción de personal, reintegración, capacitación y educación. En Estados Unidos, la compensación ofrecida se determinará según factores como ubicación, nivel del puesto, conocimientos, habilidades y experiencia relacionadas con el trabajo. Ciertos puestos pueden ser elegibles para compensación por incentivos, acciones y beneficios. Salesforce ofrece una variedad de beneficios para ayudarte a vivir bien, incluyendo: programas de tiempo libre, médico, dental, visión, apoyo de salud mental, licencia parental pagada, seguros de vida y discapacidad, plan 401(k) y un programa de compra de acciones para empleados. Más detalles sobre los beneficios de la empresa se pueden encontrar en el siguiente enlace: https://www.salesforcebenefits.com.