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Resumen: Red Hat busca un Gerente Senior experimentado y dinámico de Arquitectos de Soluciones para Cuentas (ASA) que lidere un equipo de Arquitectos de Soluciones para Cuentas y defina y ejecute estrategias de comercialización en Chile. Aspectos destacados: 1. Liderar y desarrollar un equipo de Arquitectos de Soluciones para Cuentas 2. Definir y ejecutar las estrategias de comercialización de Red Hat en Chile 3. Impulsar la adopción de Linux, virtualización, automatización y gestión de contenedores El equipo de Ventas Tecnológicas de LATAM de Red Hat está buscando un Gerente Senior experimentado y dinámico de Arquitectos de Soluciones para Cuentas (ASA) para liderar a nuestro equipo en Santiago, Chile. En este rol de liderazgo fundamental, será responsable de guiar y desarrollar un equipo de Arquitectos de Soluciones para Cuentas centrado en nuestras cuentas comerciales clave en la región de SoLA. Más allá del liderazgo del equipo, desempeñará un papel crítico al definir y ejecutar las estrategias y tácticas de comercialización (GTM) de Red Hat en el mercado chileno. Esto incluye impulsar la adopción y el éxito de nuestro completo portafolio de productos: sistema operativo Linux, virtualización, automatización, gestión de contenedores y desarrollo de aplicaciones. **Sus responsabilidades serán:** * Contratar, desarrollar, retener y liderar a Arquitectos de Soluciones para Cuentas (ASA) dentro de la región para ofrecer las soluciones de Red Hat mediante todos los canales de ventas y puntos técnicos de decisión (TDP). * Definir y ejecutar la estrategia de ventas para cuentas empresariales en la región, centrándose en traducir las innovadoras soluciones de Red Hat en valor empresarial tangible para nuestros clientes. Será fundamental para potenciar nuestra influencia, satisfacer a los interesados y lograr un crecimiento significativo mediante el desarrollo de nuevos negocios. * Será responsable de alcanzar las metas de cuota y el crecimiento planificado para las cuentas empresariales de la región. * Actuar como líder técnico de pensamiento, brindando asesoramiento de confianza a los equipos de cuentas de Red Hat dentro de la región. * Colaborar con otros gerentes de ASA regionales y geográficos para la ejecución de ventas y la gestión del talento, incluida la garantía de que los vendedores técnicos cumplan con los niveles técnicos requeridos para su función. * Colaborar con los líderes de plataforma cuando sea necesario llevar a cabo iniciativas conjuntas de comercialización (GTM) para simplificar nuestras ofertas desde la perspectiva del cliente. * Apoyar y contribuir a la contratación de Arquitectos de Soluciones para Cuentas (ASA) en la región. * Evaluar el desempeño de un equipo de ASA basándose en la ejecución de ventas y la gestión del talento del equipo (tiempo y atención dedicados a la contratación, rotación, compromiso de los colaboradores, finalización trimestral de conexiones, etc.). * Ejecutar planes globales de ventas con el apoyo de los equipos especializados. * Colaborar con el equipo de ecosistema para implementar y ejecutar iniciativas de comercialización (GTM) centradas en socios. **Requisitos:** * Experiencia mínima de 3 años en un puesto de liderazgo comercial en un entorno tecnológico. * Experiencia mínima de 5 años como profesional individual en ventas técnicas de soluciones y arquitectura en el contexto de software y servicios empresariales. * Sólida formación técnica y comercial, con antecedentes comprobados de liderazgo de equipos multifuncionales y entrega exitosa de proyectos complejos. * Experiencia gestionando asociados comerciales y técnicos pre-ventas. * Trayectoria comprobada en la gestión de equipos directos e indirectos, así como sólidas habilidades de colaboración multifuncional y resultados comprobados de éxito. * Experiencia con el sistema operativo Linux, virtualización, automatización, gestión de contenedores y desarrollo de aplicaciones. * Experiencia con plataformas en la nube, por ejemplo, AWS, Azure o Google Cloud. * Capacidad para presentar y conversar con múltiples niveles de un cliente: desde desarrolladores y arquitectos hasta equipos de infraestructura y operaciones, y ejecutivos estratégicos y directivos (C-level). * Experiencia en esfuerzos de transformación digital como parte de ventas, consultoría o como cliente. * Profundo conocimiento de las oportunidades de mercado, del panorama competitivo y de la experiencia técnica avanzada en soluciones de TI y tecnologías, tendencias y conceptos relacionados. * Equilibrio entre pensamiento estratégico, táctico y técnico, además de habilidades creativas. * Título universitario o superior en sistemas de información computacionales, ciencias de la computación o campo afín, y cualquier otro título relacionado con administración y liderazgo. * Disposición para viajar hasta un 20 % del tiempo, siguiendo las políticas establecidas de viajes y gastos de Red Hat. * Se requiere dominio del idioma inglés. **Acerca de Red Hat** Red Hat es el principal proveedor mundial de soluciones empresariales de software de código abierto, utilizando un enfoque impulsado por la comunidad para ofrecer tecnologías Linux, en la nube, de contenedores y Kubernetes de alto rendimiento. Con presencia en más de 40 países, nuestros colaboradores trabajan de forma flexible en distintos entornos laborales: presencial, híbrido o completamente remoto, según los requisitos de su puesto. En Red Hat se anima a los colaboradores a aportar sus mejores ideas, independientemente de su cargo o antigüedad. Somos líderes en código abierto gracias a nuestro entorno abierto e inclusivo. Contratamos personas creativas y apasionadas, dispuestas a aportar sus ideas, ayudar a resolver problemas complejos y generar un impacto real. **Inclusión en Red Hat** La cultura de Red Hat se basa en los principios de código abierto de transparencia, colaboración e inclusión, donde las mejores ideas pueden surgir de cualquier lugar y de cualquiera. Cuando esto se logra, se empodera a personas de diversos orígenes, perspectivas y experiencias para reunirse, compartir ideas, cuestionar el statu quo e impulsar la innovación. Nuestra aspiración es que todos experimenten esta cultura con igualdad de oportunidades y acceso, y que todas las voces no solo sean escuchadas, sino también celebradas. Esperamos que se una a nuestra celebración y damos la bienvenida y alentamos a solicitantes de todas las hermosas dimensiones que conforman nuestra aldea global. **Política de Igualdad de Oportunidades (EEO)** Red Hat se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y un empleador que practica la acción afirmativa. Revisamos las solicitudes de empleo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el origen nacional, la ascendencia, la ciudadanía, la edad, el estatus de veterano, la información genética, la discapacidad física o mental, la condición médica, el estado civil ni ningún otro fundamento prohibido por la ley. ### **Red Hat no solicita ni acepta currículums ni CVs no solicitados de agencias de reclutamiento. No somos responsables ni realizaremos ningún pago, comisión u otra remuneración relacionada con currículums o CVs no solicitados, salvo lo exigido en un contrato escrito entre Red Hat y la agencia de reclutamiento o la parte que solicite el pago de una comisión.** ### **Red Hat apoya a las personas con discapacidades y ofrece adaptaciones razonables a los solicitantes de empleo. Si necesita ayuda para completar nuestra solicitud de empleo en línea, envíe un correo electrónico a** **application\-assistance@redhat.com****. Las consultas generales, como las relacionadas con el estado de una solicitud de empleo, no recibirán respuesta.**
