Jefe de Red de Distribuidores

Descripción

Resumen: El Jefe de Red de Distribuidores en FLSmidth S.A. desarrolla, gestiona y optimiza la red de distribuidores de la empresa para alcanzar las metas de ventas y ampliar su alcance en el mercado. Aspectos destacados: 1. Desarrolla y ejecuta estrategias integrales para la red de distribuidores 2. Establece y mantiene sólidas relaciones colaborativas con los distribuidores 3. Gestiona programas de incentivos para distribuidores y actividades promocionales Resumen del puesto\*\* El Jefe de Red de Distribuidores en FLSmidth S.A. es responsable de desarrollar, gestionar y optimizar la red de distribuidores de la empresa para alcanzar las metas de ventas y ampliar su alcance en el mercado dentro de la región asignada o líneas de productos. Responsabilidades del puesto\*\* * Desarrollar y ejecutar una estrategia integral para la red de distribuidores alineada con los objetivos comerciales generales de FLSmidth. * Identificar, reclutar e incorporar nuevos distribuidores, asegurando que cumplan con los criterios de la empresa y posean las capacidades necesarias. * Establecer y mantener sólidas y colaborativas relaciones con los distribuidores existentes, actuando como su principal punto de contacto. * Negociar y gestionar acuerdos y contratos con los distribuidores, así como sus indicadores de desempeño. * Establecer metas de ventas e indicadores clave de desempeño (KPI) para los distribuidores y supervisar su desempeño, brindando retroalimentación y apoyo periódicos. * Desarrollar e implementar programas de capacitación para los equipos de ventas de los distribuidores sobre los productos, soluciones y procesos de ventas de FLSmidth. * Colaborar con los equipos internos de ventas, marketing y soporte técnico para proporcionar a los distribuidores los recursos y el apoyo necesarios para su éxito. * Realizar análisis de mercado periódicos para identificar nuevas oportunidades, el panorama competitivo y tendencias emergentes, con el fin de optimizar las estrategias para los distribuidores. * Gestionar programas de incentivos para distribuidores y actividades promocionales para impulsar las ventas y la participación en el mercado. * Resolver de forma oportuna y eficaz los problemas y conflictos relacionados con los distribuidores. * Elaborar y presentar informes periódicos sobre el desempeño de los distribuidores, conocimientos del mercado y recomendaciones estratégicas a la alta dirección. * Asegurar que los distribuidores cumplan con las directrices éticas, los estándares de cumplimiento y las pautas de marca de FLSmidth. Requisitos del puesto\*\* * Licenciatura en Administración de Empresas, Ventas, Mercadotecnia o campo afín. Se prefiere maestría. * Mínimo de 8\-10 años de experiencia progresiva en gestión de ventas, ventas por canal o gestión de distribuidores, preferiblemente en los sectores de equipos industriales, minería o cemento. * Trayectoria comprobada en la creación, gestión y expansión exitosa de redes de distribuidores. * Amplio conocimiento de los procesos de ventas, las mejores prácticas en gestión de canales y los modelos de distribución. * Excelentes habilidades de negociación, comunicación e interpersonales. * Capacidad para viajar extensivamente dentro de la región asignada. * Competencia en software CRM y en la suite Microsoft Office. * Capacidad demostrada de pensamiento estratégico y análisis. * Dominio fluido del inglés; el conocimiento de otros idiomas regionales es un plus. Ofrecemos a todos los empleados acceso a una plataforma dedicada de reconocimiento, que les permite celebrar logros, expresar aprecio y mantenerse conectados a nivel global.