Resumen: Este puesto lidera y gestiona las relaciones con los distribuidores para comercializar los productos y servicios de la empresa, apoyando el desarrollo de la capacidad de ventas de los distribuidores. Aspectos destacados: 1. Liderar y gestionar las relaciones con los distribuidores para comercializar los productos y servicios de la empresa 2. Apoyar en el desarrollo de la capacidad de ventas de los distribuidores 3. Identificar oportunidades de venta y mejorar la satisfacción del cliente **Área profesional:** Ventas**Descripción del puesto:** **Tu trabajo da forma al mundo en Caterpillar Inc.** Al unirte a Caterpillar, te incorporas a un equipo global que no solo se preocupa por el trabajo que realizamos, sino también por los demás. Somos los creadores, solucionadores de problemas y constructores del futuro que creamos comunidades más fuertes y sostenibles. Aquí no solo hablamos de progreso e innovación: los hacemos realidad, junto con nuestros clientes, en los lugares donde trabajamos y vivimos. Juntos, construimos un mundo mejor para que todos podamos disfrutar viviendo en él. Descripción del puesto**¡ES TU MOMENTO!** Caterpillar Inc. es el fabricante líder mundial de equipos para la construcción y la minería, motores diésel y de gas natural fuera de carretera, turbinas de gas industriales y locomotoras diésel-eléctricas. Durante casi 100 años, hemos ayudado a nuestros clientes a construir un mundo mejor y más sostenible, y estamos comprometidos y contribuimos activamente a un futuro con menores emisiones de carbono. Nuestros innovadores productos y servicios, respaldados por nuestra red global de distribuidores, ofrecen un valor excepcional que ayuda a nuestros clientes a alcanzar el éxito. Al unirte a Caterpillar, te incorporas a un equipo global que no solo se preocupa por el trabajo que realizamos, sino también por los demás. Somos los creadores, solucionadores de problemas y constructores del futuro que creamos comunidades más fuertes y sostenibles. Aquí no solo hablamos de progreso e innovación: los hacemos realidad, junto con nuestros clientes, en los lugares donde trabajamos y vivimos. Juntos, construimos un mundo mejor para que todos podamos disfrutar viviendo en él. Si buscas crecimiento personal y profesional en una empresa con una cultura inclusiva, que promueve la equidad, respeta las diferencias y cree en el potencial de las personas, este es el lugar indicado. Consideramos candidatos con discapacidad, así como personas con diversidad de género, cultura, etnia, religión, edad, generación, raza, nacionalidad y orientación sexual. **Importante:** * **No olvides incluir un currículum en inglés en tu perfil en Workday** * **Revisa con frecuencia el correo electrónico asociado a tu solicitud, incluyendo la carpeta de correo no deseado o spam, ya que este es el método principal de comunicación. Si deseas conocer el estado de tu solicitud, utiliza el inicio de sesión para candidatos en nuestro sitio web de carreras, ya que reflejará cualquier actualización sobre tu estado.** **Definición del puesto** Lidera y gestiona las relaciones con los distribuidores para comercializar los productos y servicios de la empresa y apoya el desarrollo de la capacidad de ventas de los distribuidores. **Lo que harás:** * Conocimiento del modelo de negocio y actuación conforme a las directrices del proceso comercial sobre revisión y aprobación de programas de desviación y acciones comerciales. * Diseño y asistencia a los distribuidores en la elaboración de pronósticos y en la planificación estratégica de ventas/alquiler/venta de usados, así como en técnicas de venta; apoyo en la implementación de nuevos productos. * Realización periódica de revisiones del desempeño en ventas con los distribuidores y garantía de la aplicación de acciones correctivas cuando sea necesario. * Liderazgo en la identificación de oportunidades de venta, mejora de la satisfacción del cliente y fortalecimiento de las relaciones comerciales. **Lo que necesitarás:** **Enfoque en el cliente:** Conocimiento de los valores y prácticas que alinean las necesidades y la satisfacción del cliente como consideraciones primordiales en todas las decisiones comerciales, y capacidad para aprovechar dicha información para crear soluciones personalizadas para el cliente. **Toma de decisiones y pensamiento crítico:** Conocimiento del proceso de toma de decisiones y de las herramientas y técnicas asociadas; capacidad para analizar con precisión las situaciones y tomar decisiones productivas basadas en un juicio informado. **Gestión de relaciones:** Conocimiento de las técnicas de gestión de relaciones; capacidad para establecer y mantener relaciones laborales saludables con clientes, proveedores y colegas. **Desarrollo comercial:** Conocimiento de las herramientas, técnicas y enfoques para el desarrollo comercial; capacidad para explorar y desarrollar posibles áreas de crecimiento empresarial para la organización. **Venta basada en valor:** Conocimiento de los principios y prácticas para la venta de productos, tecnología y servicios; capacidad para ofrecer el «valor» general del producto/servicio y diferenciar las ofertas de soporte que atiendan claramente las necesidades identificadas del cliente. **Requisitos básicos:** * Título universitario. * Inglés previo al nivel avanzado. **Los mejores candidatos tendrán:** * Al menos 5 años de experiencia exitosa en ventas internacionales o será considerado una ventaja. * Amplio conocimiento del mercado de la construcción en la región y de otras industrias importantes de la región será considerado una ventaja significativa.**Información adicional:** * Puede requerirse hasta un 50 % de viajes. *Nota: Este puesto requiere que el candidato trabaje presencialmente cinco días a la semana.* **Algunos de los beneficios ofrecidos\*:** * Plan médico * Plan dental * Reembolso de medicamentos * Programa de apoyo psicológico, legal, social y financiero * Plan privado de pensiones * Participación en las ganancias * Ayuda para comidas * Canasta navideña * Transporte * Seguro de vida y seguro personal * Licencia por maternidad y paternidad ampliada * Grupos de recursos para empleados (Jóvenes Profesionales, Mujeres en Redes, LAMBDA (LGBTQIA\+), Grupo Latino y Activos en el Deporte) * Caterpillar se reserva el derecho de modificar o cambiar los beneficios en cualquier momento, previo aviso y cumpliendo con los requisitos legales. La elegibilidad para los beneficios puede variar según el puesto y la ubicación. El área de Reclutamiento y Selección enfatiza que no utiliza correos electrónicos personales ni correos de otros dominios (@gmail, @hotmail, etc.) para contactar a los candidatos. Las vacantes disponibles solo se anuncian a través de los canales oficiales de la empresa (www.caterpillar.com/careers.html; https://www.linkedin.com/company/caterpillar\-inc), y los correos electrónicos oficiales de Caterpillar siempre deben finalizar con el dominio @cat.com. Asimismo, la empresa no solicita ningún tipo de pago (transferencia bancaria, pix, etc.) con fines del proceso de selección. Para más información, haz clic en el enlace: https://www.caterpillar.com/pt/careers/apply\-now/help.html \#LI **Fechas de publicación:** 6 de febrero de 2026 \- 17 de febrero de 2026 Caterpillar es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Se anima a presentar su candidatura a personas calificadas de cualquier edad. ¿Aún no estás listo para aplicar? Únete a nuestra Comunidad de Talentos.