Ingeniero de Ventas de Servicios

Descripción

Resumen: Este puesto implica ejecutar ventas de planes de ciclo de vida, asesorar a clientes y preparar conceptos y precios para proyectos complejos de Revisión, Modificación y Modernización (RMR) dentro de sistemas automatizados de manejo de materiales. Aspectos destacados: 1. Ejecutar ventas de planes de ciclo de vida y gestionar proyectos RMR para aeropuertos 2. Colaborar con clientes y socios internos y externos para diseñar ofertas 3. Dirigir los lanzamientos de proyectos y gestionar múltiples proyectos simultáneamente Título del puesto Ingeniero de Ventas de Servicios Descripción del puesto Vanderlande brinda a sus clientes servicios de ciclo de vida para sus sistemas automatizados de manejo de materiales. Los planes de ciclo de vida y los proyectos de Revisión, Modificación y Modernización (RMR) son extremadamente importantes para mantener un sistema en perfectas condiciones y adaptarlo a las necesidades del cliente. Como Ingeniero de Ventas de Servicios para Aeropuertos, usted es responsable de ejecutar las ventas relacionadas con los planes de ciclo de vida, asesorar a los clientes y preparar conceptos y precios para proyectos RMR complejos. Además, desempeñará un papel fundamental para profesionalizar la ingeniería de ventas de servicios y apoyar a las regiones y sucursales en el desarrollo de esta competencia. En este rol desafiante, atenderá una amplia variedad de clientes y trabajará estrechamente con el cliente, los gestores de cuentas/servicios de ventas de Vanderlande, distintos centros de suministro y proveedores externos para diseñar y vender la mejor oferta a nuestros clientes. En estrecha consulta con todas las partes interesadas internas, usted asesora sobre soluciones para nuestros clientes. Elaborará el plan de ventas junto con el gestor responsable y definirá el mejor enfoque para aprovechar la oportunidad. Gracias a sus conocimientos de procesos, podrá traducir las solicitudes del cliente en una solución y un diseño conceptual junto con el ingeniero de nuestro equipo. Preparará el concepto y el presupuesto del proyecto y coordinará con todas las partes implicadas, tanto internas como externas (Precios, Adquisiciones, Planificación, Ingeniería). Una vez que se haya cerrado la venta del proyecto, garantizará y organizará un lanzamiento exitoso del proyecto junto con el gestor de proyectos de servicios. Está cómodo y es flexible para trabajar en múltiples proyectos simultáneamente. Sus cualificaciones y habilidades* Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales, tanto verbales como escritas, en inglés. * Espíritu emprendedor, anticipación y mitigación de riesgos del proyecto, y resolución práctica de incidencias. * Mentalidad cooperativa, entusiasmo por trabajar en equipos multidisciplinarios e internacionales, y disposición para compartir sus conocimientos con sus compañeros. * Título universitario técnico en ingeniería industrial, mecánica, mecatrónica o similar. * Al menos 5 años de experiencia en ingeniería de ventas, preferiblemente en proyectos de instalaciones existentes (brownfield). * Capacidad analítica para estructurar y resolver problemas logísticos. * Fuerte orientación al cliente, mentalidad de «servicio» y capacidad para convencer a sus partes interesadas. * Disposición para viajar internacionalmente hasta un 5%.