Especialista en Ingeniería - Chile

Descripción

Resumen: Victaulic busca un Especialista en Ingeniería para impulsar el desarrollo comercial de productos personalizados en Chile, centrándose en las ventas, la gestión de proyectos y la construcción de relaciones con los clientes. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de liderar el desarrollo comercial de productos personalizados 2. Enfoque en cultivar relaciones sólidas con los clientes y en la prospección de proyectos 3. Trabajo con nuevos productos innovadores e influencia en la transición del mercado **Descripción del puesto** Desde 1919, Victaulic ha liderado la industria y sigue ampliando su equipo de ventas externas. En Victaulic, no nos conformamos con el éxito alcanzado; avanzamos constantemente y nos esforzamos por crecer. Victaulic, líder mundial en innovaciones para uniones mecánicas de tuberías, cuenta con el equipo de ventas externas más experimentado, numeroso y mejor capacitado del sector. Seguimos incorporando representantes de ventas de alto rendimiento a nuestra organización y les ayudamos a construir una carrera exitosa con un líder industrial. Los representantes de ventas de Victaulic están en carretera todos los días, reuniéndose con clientes valiosos, visitando obras y construyendo relaciones con las partes interesadas clave para garantizar un éxito continuo. Nuestro equipo de ventas está compuesto por personas que trabajan en equipo, son autodidactas, poseen excelentes habilidades para resolver problemas, aptitud mecánica y una fuerte motivación para tener éxito y comunicarse eficazmente con una base diversa de clientes. El **Especialista en Ingeniería** se centrará en desarrollar el negocio en un territorio determinado para todos los productos y soluciones personalizados de la empresa mediante visitas a **operaciones en Chile**. **El candidato ideal debe hablar inglés con fluidez y tener experiencia en la industria minera.** **Por favor, adjunte su currículum en inglés.****Responsabilidades:*** Comprender el ciclo de construcción e influir con éxito en los tomadores de decisiones para maximizar el potencial de ventas * Lanzar con éxito los nuevos productos innovadores de Victaulic en el territorio, impulsando así la transición del mercado hacia nuevas tecnologías * Elaborar un plan anual de negocios junto con el gerente de ventas para apoyar el mapeo de oportunidades, los objetivos de ventas de la empresa, las estrategias y las previsiones * Desarrollar e implementar planes de promoción adecuados, con la ayuda y aprobación del gerente de ventas, tales como presentaciones grupales, sesiones informativas "Almuerzo y Aprendizaje", seminarios de capacitación, visitas a sucursales y recorridos por instalaciones * Adquirir un conocimiento completo de los productos y soluciones * Mantener una presencia activa en las obras para brindar capacitación, garantizar una instalación correcta y reportar las lecciones aprendidas para mejorar futuros esfuerzos constructivos * Identificar y seguir de cerca los principales proyectos de construcción, ampliación o modernización con potencial de ventas para Victaulic * Ejecutar todas las fases de prospección y gestión de proyectos para asegurar la obtención de órdenes de compra, desde la concepción del proyecto hasta el diseño, las especificaciones, los planos, la fase de licitación, la capacitación y el soporte en obra, la puesta en marcha final y el seguimiento posterior a la venta * Comunicar y coordinar actividades con especialistas regionales de mercado, otros representantes de ventas y cualquier otro representante de Victaulic que pueda influir o tener algún tipo de relación con el proyecto o la cuenta * Gestionar una red de distribución equilibrada * Desarrollar y mantener relaciones duraderas con clientes, prospectos y distribuidores * Mantenerse atento a las tendencias del mercado y a la actividad de la competencia * Cumplir con las directrices de precios o formular recomendaciones para precios especiales, sujetas a la aprobación del gerente de ventas * Mejorar continuamente las especificaciones escritas de los clientes para los productos de Victaulic * Obtener información completa para todas las solicitudes de cotización, incluyendo la aplicación, las especificaciones, los requisitos de precios y los plazos * Mantener actualizados los conocimientos y habilidades profesionales, informando a la dirección sobre cualquier necesidad de capacitación * Liderar al equipo de ventas internas, ingeniería y demás personal de apoyo para garantizar un buen trabajo en equipo que satisfaga los requisitos de los clientes * Participar en reuniones de grupos de trabajo y esforzarse por lograr una mejora continua del trabajo * Informar sobre actividades, avances, información del mercado y nuevas ideas * Integrarse en organizaciones comerciales locales y asociaciones profesionales, esforzándose por convertirse en parte integral del tejido industrial dentro del territorio correspondiente * Registrar y reportar gastos y otros datos relevantes según corresponda o cuando se solicite * Otras funciones asignadas **Requisitos (formación, experiencia y atributos personales):*** Se prefiere título universitario en Ingeniería. * Experiencia previa en ventas de productos/servicios "de valor añadido"; preferiblemente relacionada con la industria minera, la industria PVF (tuberías, válvulas y accesorios) o productos mecánicos; * Logros demostrables en ventas * Capacidad para desarrollar y nutrir relaciones duraderas * Sólidas habilidades en gestión de proyectos * Autonomía y confianza en sí mismo * Buena aptitud mecánica * Capacidad de resolución de problemas; pensamiento creativo y recursivo * Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, imagen profesional * Disposición para viajar fuera de casa según lo requiera el puesto y el territorio * Capacidad para trabajar en equipo * Espíritu competitivo, flexible y resiliente por naturaleza * Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo; capacidad para trabajar en entornos virtuales con mínima supervisión * Personal afable y atractivo * Capacidad para levantar ocasionalmente cargas de 50 libras o más * Disposición para trabajar en condiciones climáticas adversas, como nieve, calor, barro o lluvia * Disposición para viajar extensamente por toda la región según sea necesario. * **Debe hablar inglés con fluidez**