Como Gerente Senior – Ventas, usted proporcionará dirección estratégica y liderazgo progresivo para lograr objetivos de ventas y beneficios en múltiples ubicaciones o en una ubicación a gran escala con ingresos por ventas superiores a 50 millones de dólares o complejidades significativas. Usted diseñará y recomendará programas de ventas y marketing, y establecerá estrategias de ventas a corto y largo plazo. Gestionará un equipo de reportes directos que normalmente tienen responsabilidades gerenciales. **Responsabilidades:** * Desarrolla y administra planes de ventas para garantizar la satisfacción del cliente, el cumplimiento de cuotas asignadas, cuentas de referencia positivas y personal altamente capacitado y motivado. * Colabora con marketing para desarrollar e implementar programas e iniciativas de mercadeo en ventas. * Determina el plan anual de ventas y beneficio bruto mediante la implementación de estrategias de marketing y el análisis de tendencias y resultados. * Establece objetivos de ventas mediante la previsión y elaboración de cuotas de ventas para territorios. * Proyecta el volumen esperado de ventas y beneficios para líneas de productos existentes y nuevas, así como para clientes nuevos. * Mantiene el volumen de ventas, la combinación de productos y los precios de venta manteniéndose actualizado sobre la oferta y demanda del mercado, las tendencias cambiantes, los indicadores económicos y la competencia. * Coordina el servicio de pedidos dirigiendo a representantes y ejecutivos de cuentas sobre cotizaciones, propuestas, técnicas de gestión de pedidos de proyectos y resolución de quejas de clientes. * Establece y ajusta el margen de facturación mediante el monitoreo de costos, competencia y condiciones del mercado, y negociando niveles del lado de costos. * Gestiona al personal de ventas mediante la contratación, selección, inducción y capacitación de empleados. * Mantiene los resultados del personal de ventas mediante la tutoría, planificación, supervisión y evaluación de desempeño laboral. * Desarrolla y mantiene relaciones con los principales clientes. * Mantiene conocimientos técnicos y profesionales asistiendo a talleres educativos, revisando publicaciones profesionales y participando en sociedades profesionales. * Pronostica y comunica detalles complejos a gerentes comerciales superiores. * Interactúa con departamentos internos de apoyo para establecer una experiencia positiva para el cliente. * Colabora con proveedores para mantener relaciones con clientes, proporcionar capacitación al personal y ejecutar programas e iniciativas de marketing. * Trabaja junto con varios departamentos internos para resolver problemas tales como inventario y operaciones. **Requisitos:** * Título de escuela secundaria o equivalente requerido; título universitario en Ventas, Administración de Empresas, Ingeniería o campo relacionado preferido * Experiencia previa de 3+ años gestionando un equipo de ventas y programas de ventas * Experiencia profesional previa de 5+ años en ventas en industria relacionada * Preferible tener 5 años de experiencia gestionando personal y programas a nivel nacional, distrital o regional * Preferible tener 7 años de experiencia profesional en ventas en industria relacionada * Conocimiento práctico de principios de negocios y gestión en planificación estratégica, asignación de recursos y coordinación de personas y recursos * Demostrada comprensión y aplicación de principios y procesos para ofrecer servicios al cliente y servicios personales, incluida la evaluación de necesidades del cliente, el cumplimiento de estándares de calidad en servicios y la evaluación de satisfacción del cliente * Fuertes habilidades verbales, escritas, analíticas, de persuasión y habilidades interpersonales * Capacidad para ejercer trabajo en equipo, liderazgo y flexibilidad * Excelentes habilidades de manejo del tiempo y dominio informático * Disponibilidad para viajar hasta un 25% **Entorno de Trabajo:** Ventas externas – El trabajo generalmente se realiza en un entorno de oficina, pero el empleado puede necesitar viajar a sitios de clientes o instalaciones de almacén. Puede ser necesario conducir durante largos periodos con frecuentes paradas y arranques. Puede estar expuesto a condiciones climáticas exteriores. Impulsar Personas – Energizar Comunidades. Desde 1919, EECOL Electric ha proporcionado soporte técnico y material para los mercados de construcción, industrial y residencial desde más de 60 ubicaciones en Canadá. EECOL Electric se esfuerza por ofrecer un servicio excepcional, soluciones exclusivas y un portafolio completo de productos para una amplia gama de necesidades eléctricas de sus clientes en automatización, servicios públicos, iluminación, comunicaciones de datos, cable y alambre, distribución de energía y energías renovables. La cultura empresarial de EECOL se basa en el respeto, la integridad, la honestidad y una pasión compartida por ofrecer una experiencia positiva y memorable para nuestros clientes, socios y comunidades. Únase a un equipo donde su primer trabajo es solo el comienzo. Creemos en el poder del éxito de nuestras personas – y en que cada miembro del equipo debe tener la oportunidad de crecer sin límites. La estrategia de contratación y desarrollo interno de EECOL impulsa un cambio en la forma en que las empresas dependen de sus miembros del equipo para avanzar a través de todos los niveles de la empresa. Al unirse a nuestro equipo, su contribución ayudará a empresas y comunidades a llevar las soluciones adecuadas a sus necesidades eléctricas. Si busca un lugar de trabajo inclusivo que ofrezca oportunidades continuas de desarrollo y lleve soluciones de vanguardia a nuestra comunidad eléctrica, entonces está en el lugar correcto. Encuentre increíbles oportunidades para desarrollar su carrera en el distribuidor líder de productos eléctricos de Canadá, mientras ayuda a unir comunidades. *EECOL es una empresa afiliada de Wesco International. La correspondencia futura, documentación y sistemas podrían hacer referencia al nombre de Wesco.*